Margot Hervé

3LM – Reprise : 5 conseils à appliquer

Reprise d’entreprise et psychologie du repreneur Enfin ! Il est arrivé ce jour, ce jour tant attendu où vous l’avez trouvée… l’entreprise que vous allez reprendre ! Cette fois c’est la bonne, elle ne correspond pas en tous points à l’entreprise dont vous rêviez au début de votre projet, mais après de longs mois de recherches laborieuses faites de déconvenues, de déceptions, de moments de solitude, vos critères ont évolué et finalement celle-ci n’est pas si mal. Maintenant que la Lettre d’Intention (L.O.I) est contresignée, le repreneur ayant accepté que vous meniez l’audit d’acquisition avant la signature du compromis, ce n’est pas le moment de faire des erreurs, le « closing » est encore loin, dans l’intervalle il va falloir faire preuve de patience et de psychologie… 1. Vous n’achetez pas une entreprise uniquement à l’aide d’une simulation sur Excel Votre Cabinet Conseil (type 3LM) vous a remis le rapport d’étude de finançabilité du projet d’acquisition en justifiant rationnellement un prix de cession. Logiquement vous devriez obtenir votre prêt bancaire, Vous allez maintenant rentrer dans « l’intimité » de votre future entreprise, sa valeur immatérielle, vous êtes un peu inquiet « que vais-je trouver ? » mais sachez que le cédant l’est tout autant, l’enjeu est important pour lui, perte de pouvoir et d’identité…il se sépare de son « bébé » !! Il vous témoigne d’une belle preuve de confiance en vous ouvrant les portes de son entreprise (car c’est encore la sienne) avant la signature du compromis…ne le décevez pas ! la réussite du projet est une affaire de personnes. 2. Faites preuve d’empathie, sachez vous mettre à la place du cédant N’oubliez pas, qu’à ce stade, le décalage entre l’image que vous vous faites de l’entreprise (que vous ne maîtrisez pas encore) et l’image qu’en a le cédant est très important… il devrait cependant se réduire tout au long des échanges. « Le poisson rouge ne voit pas le bocal » disait André Malraux, les cédants ne sont pas tous adeptes de la « dissociation kinesthésique » ou n’ont pas tous suivi un parcours de formation qui permet au dirigeant de sortir de son quotidien, d’ouvrir une parenthèse stratégique, de prendre du recul pour voir son entreprise autrement…et peut-être d’ailleurs comme vous la voyez, vous, futur repreneur.  Sachez donc relativiser, en vous mettant à la place du cédant vous appréhenderez la part d’affect du cédant dans la cession de son entreprise ce qui contribuera à le mettre en confiance et à vous livrer « tous les petits secrets de la belle affaire » !!! 3. Restez positif et constructif dans vos échanges Faites attention à la manière dont vous soulevez vos interrogations, ne soyez pas affirmatif, ne donnez pas l’impression d’être suspicieux, ne considérez pas que vous « faites une fleur » au cédant en lui reprenant son entreprise, pas plus qu’il ne vous en fait une en vous la cédant. La cession d’une entreprise est un acte commercial et le commerce est un échange, une relation équilibrée où à la fin il n’y a ni gagnant ni perdant mais deux individus satisfaits d’avoir atteint leurs objectifs respectifs. Illustration : « j’ai décelé une anomalie sur vos fiches de paye, il n’y a pas les congés payés… », réponse du cédant « nous ne maîtrisons pas les congés car ils sont gérés par la caisse du bâtiment et des congés payés », n’aurait-il pas été plus simple de poser simplement la question ?…quand bien même il y aurait eu une anomalie, la relever ainsi risque de heurter la susceptibilité du cédant qui, comme évoqué plus haut, ne maîtrise pas forcément ce sujet, délégué souvent à son cabinet d’expertise comptable.  De tels exemples répétés contribuent à une perte de confiance entre cédant et repreneur et peuvent même donner l’impression au cédant que le repreneur gère cette acquisition comme un litige… ce qui peut s’avérer dangereux pour la suite du processus de transmission. 4. Ne soyez pas pinailleur, fermé, ancré sur vos positions… Vous avez peut-être raison, peut-être pas…mais posez-vous la question de savoir s’il ne vaut pas mieux passer sur certaines choses au profit d’une relation maîtrisée repreneur/cédant dont vous aurez bien besoin au cours de l’accompagnement et dans la future exploitation de votre entreprise. Ne vous arrêtez pas trop sur les détails, attention à l’écueil de « l’arbre qui cache la forêt », concentrez-vous sur l’essentiel, sur les piliers de cette entreprise, qu’est-ce qui fait qu’elle fonctionne bien… ? ce qui compte maintenant c’est ce que « vous » allez en faire. N’oubliez pas qu’une entreprise est un être vivant, une « personne » morale, ce qui est vrai aujourd’hui ne le sera peut-être plus demain, chaque entreprise a ses forces, ses faiblesses, l’entreprise parfaite n’existe pas !!! 5. Savoir s’entourer La psychologie est aussi une affaire d’équipe, sachez vous entourer d’experts dès le départ de votre projet, conseil en cession et acquisition, avocat, expert-comptable…qui, outre leurs compétences techniques, leurs expériences de ce métier très complexe de la transmission d’entreprise sauront faire preuve eux aussi de psychologie envers le cédant mais également envers leurs confrères. La valeur ajoutée d’un cabinet conseil en cession acquisition est d’accompagner techniquement cédant et repreneur dans leurs échanges à chaque étape du processus de transmission. Le cabinet 3LM travaille à la fois en mandat de vente pour les dirigeants qui souhaitent vendre leur entreprise mais aussi en « mandat de recherche » pour la recherche de cibles, d’entreprises à acquérir. Accédez à la page partenaire 3LM et accédez aux coordonnées

3LM – Reprise : 5 conseils à appliquer Lire la suite »

BTP FRANCE FORMATION – Formation et certification

La formation qui vous élève, la sécurité qui vous protège ! BTP France Formation propose un large choix de formations adaptées aux besoins du secteur du BTP. Nos sessions permettent aux entreprises et artisans de se former, certifier leurs compétences et répondre aux obligations réglementaires. ✅ CACES® : Formations pour la conduite d’engins de chantier, nacelles, chariots élévateurs, grues auxiliaires… ✅ Recyclage et mise à jour des compétences : Maintenez vos certifications à jour et conformes aux évolutions réglementaires.   ✅ Habilitations électriques : Formations aux risques électriques et habilitations pour les électriciens et non-électriciens.✅ Travail en hauteur et port du harnais : Apprenez les bonnes pratiques et obligations pour travailler en toute sécurité en hauteur. ✅ SST (Sauveteur Secouriste du Travail) : Formations pour acquérir les gestes de premiers secours en milieu professionnel. ✅ Reprise de pesées : PVC & Aluminium. Vous souhaitez en savoir plus ou échanger sur vos besoins en formation ?👉 Contactez-nous dès maintenant à contact@btp-france-formation.fr Nous sommes ravis de rejoindre Club BTP Var et d’accompagner les acteurs du secteur dans leur montée en compétences ! 🚀 Accéder à la page partenaire de BTP FRANCE FORMATION

BTP FRANCE FORMATION – Formation et certification Lire la suite »

510 TP INDUSTRIE – Rendez-vous au Salon Midi MAT

2ème édition du Salon Midi MAT Votre nouveau Partenaire 510 TP INDUSTRIE basé à Draguignan, concessionnaire DEVELON et BOBCAT manutention sur le Var, vous invite chaleureusement à les rejoindre sur leur stand au Salon Midi MAT 83/06 (Salon régional de la Construction et de la Logistique). Le salon se déroulera le 27 et 28 février à Mandelieu-la-Napoule (Centre EXPO congrès) et l’entrée est gratuite ! Une simple inscription via le lien suivant suffit 🙌 Accédez à la page partenaire 510 TP INDUSTRIE

510 TP INDUSTRIE – Rendez-vous au Salon Midi MAT Lire la suite »

ITEM – Lettre juridique du mois de décembre 2024

Droit de la construction Le Pôle Construction d’ITEM Avocats vous partage aujourd’hui leur dernière lettre d’information portant sur quatre points juridiques : Notion de préjudice – Perte de chance indemnisable Carence d’assurance obligatoire – Responsabilité personnelle du dirigeant Garantie de paiement – Créance du maitre d’ouvrage Faute dolosive – Perte du bénéfice du contrat d’assurance La perte d’une chance est-elle indemnisable ? Pour être indemnisable, un préjudice doit être établit et reconnu (on dit qu’il est « certain »). Mais est-ce que la simple perte d’une chance de réaliser un gain peut-être indemnisable ? Peut-on indemniser l’espoir ? A cette question philosophique, l’arrêt de la troisième chambre civile de la Cour de Cassation en date du 21 novembre 2024 (n° 24-10.934) répond par un entrechat : Oui, la perte d’un espoir est indemnisable… si cette perte est « actuelle et certaine » : en clair, l’espoir est indemnisable… s’il n’en est plus vraiment un, mais quelque chose de bien plus substantiel, quelque chose dont on a la (quasi…) certitude qu’il se produira. En l’espèce, les vendeurs, héritiers d’un terrain, agissaient en responsabilité contre un notaire qui avait faussement indiqué sur l’acte de vente du terrain que la constitution d’une servitude (pour faire passer des canalisations d’eaux usées) n’était pas nécessaire (alors qu’elle l’était). La Cour a estimé que, même si le notaire avait commis une faute, cela n’impliquait pas forcément que les héritiers vendeurs auraient pu négocier leur terrain à un meilleur prix, car le prix du terrain avait déjà été fixé avec les acheteurs par leur père, de son vivant.   Me renseigner et accéder à la lettre d’information Accédez à la page partenaire : ITEM Avocats

ITEM – Lettre juridique du mois de décembre 2024 Lire la suite »

LAFARGE – Aménagements au Parc de la Méditerranée

Une réalisation LAFARGE PACA Nous sommes fiers d’avoir participé aux aménagements et à la construction du parc de la méditerranée à Six-Fours-les-Plages, qui accueillera des milliers de visiteurs.Grâce à nos solutions #Artevia et #Artevoile, nous avons réalisé des aménagements « en béton », esthétiques et durables ⏳ Les bétons décoratifs sont produits localement au plus près des chantiers, c’est moins de transport, des chantiers plus propres sans stockage et surtout moins de CO2, pour des aménagements paysagers et un impact réduit sur l’environnement ! 🌍🏆Esthétique comme un Artevia, résistant et durable comme du béton ! Besoin d’en savoir plus ? Contact Lafarge PACA : 04 98 125 137 Accédez à la page partenaire de LAFARGE

LAFARGE – Aménagements au Parc de la Méditerranée Lire la suite »

GROUPE SCLAVO – La REP, besoin d’infos ?

La REP ? C’est quoi exactement ? Ca fonctionne ? C’est en place ? Comment ça marche ? Voici des questions que l’on entend souvent dans les réunions, les évènements, ou même directement sur chantier. Fort de son expérience dans le domaine des Eco-organismes depuis plus de 15ans, et avec l’appui de son réseau national PRAXY, le Groupe SCLAVO Environnement œuvre depuis les prémices de la création de la REP PMCB afin de pouvoir accompagner ses clients dans la mise en place (et cela au fur et à mesure des changements réguliers !). Aujourd’hui, de nombreux clients ont donc pris le pli (le tri?) des rouages afin de limiter les coûts liés à leur production de déchets. Pour cela, les équipes sont mobilisées : le service commercial (toujours !), mais aussi le service Eco-organismes qui ne comprend pas moins de 10 personnes entièrement dédiées au bon fonctionnement des différentes REP pour les clients ! C’est donc grâce à l’expérience, les moyens humains et la proximité opérationnelle avec leurs clients qu’ils sauront vous accompagner dans la mise en place de solutions (existantes, mais potentiellement complexes au départ) visant à pouvoir bénéficier de la prise en charge sans frais des déchets. Besoin d’aide pour y voir plus clair ? N’hésitez pas à vous rapprocher de votre interlocuteur commercial ou du service Eco-organismes dont vous trouverez les coordonnées ci après. Service Eco-Organismes : 04.98.12.66.36 – eco-organismes@groupesclavo.fr Accéder à la page partenaire du GROUPE SCLAVO

GROUPE SCLAVO – La REP, besoin d’infos ? Lire la suite »

STRATEGENIA – De la dépense à la performance : Repensez vos achats

Vos achats : un levier de croissance Dans un secteur du BTP confronté à des défis économiques majeurs, chaque euro compte. Et si votre poste Achats devenait votre meilleur atout pour gagner en compétitivité ? Laura ORLANDI, fondatrice de STRATEGENIA, entreprise de conseil en Achats, en dit plus : « Lorsque le marché se tend et la concurrence s’intensifie, travailler sur ses achats permet à l’entreprise de gagner en compétitivité : on sécurise les marges en réduisant les coûts et en négociant des conditions plus avantageuses avec les fournisseurs. Une gestion efficace des Achats permet également d’optimiser les process et les ressources, notamment avec toutes les tâches chronophages de gestion des tarifs, consultations, contrôles des prix et des factures qui peuvent être organisées différemment et automatisées. » Grâce à 9 années d’expérience dans les achats de matériaux, matériel, transport et autres catégories métier du BTP, Laura accompagne les dirigeants de TPE/PME et ETI dans la transformation du poste Achat en un véritable atout stratégique. Son expertise locale lui permet de capter les spécificités du marché régional et d’identifier des opportunités d’amélioration adaptées à chaque entreprise. L’accompagnement sur-mesure s’adapte aux besoins des entreprises comme en témoigne Eric FRECHE, Président du groupe FLS, loueur de matériel BTP national : « Laura nous accompagne sur la définition de notre feuille de route Achats : elle a identifié des axes d’optimisation et nous a proposé un plan d’action concret pour aller négocier efficacement avec nos fournisseurs. Grâce à son expertise métier, on gagne du temps en ayant une vision claire et des outils pratiques pour atteindre nos objectifs et réduire nos coûts. » × Alors ne laissez pas vos achats être un simple poste de dépenses : transformez-les en un levier de croissance ! Accéder à la page partenaire de Strategénia

STRATEGENIA – De la dépense à la performance : Repensez vos achats Lire la suite »

SYNERGY – Offre exclusive de Février : on vous offre un Ipad !

SYNERGY Vous Offre Un iPad ! En février, pour toute signature de contrat avec un partenaire du Club ou un adhérent de la Fédération, SYNERGY a le plaisir de vous offrir un iPad !C’est le moment idéal pour concrétiser vos projets et profiter de cette offre exceptionnelle. Pour plus d’informations, contactez SYNERGY dès aujourd’hui ! Accéder à la page partenaire de SYNERGY

SYNERGY – Offre exclusive de Février : on vous offre un Ipad ! Lire la suite »

EASYMAT – Notre expertise au service de la Capitainerie de Sainte-Maxime

EASYMAT Services, partenaire de vos projets ambitieux EASYMAT Services est fier d’annoncer la mise en service réussie de 38 modules intégrés dans le paysage à Sainte-Maxime. Ce projet temporaire, conçu pour une durée de 18 mois, garantit la continuité des activités de la Capitainerie et de ses commerces pendant les travaux de rénovation. Un projet clé-en-main signé EASYMAT Services Grâce à notre expertise, nous avons conçu et déployé une solution modulaire répondant aux exigences techniques, fonctionnelles et esthétiques :• Modules entièrement équipés : Espaces fonctionnels adaptés pour accueillir les bureaux de la Capitainerie, les commerces et leurs activités.• Aménagement sur-mesure : Intégration harmonieuse des modules dans le paysage pour préserver l’identité du site.• Connectivité et confort : Chaque module est équipé de toutes les infrastructures nécessaires (électricité, réseau, climatisation) pour assurer une utilisation optimale.• Respect des délais : Une installation rapide et efficace réalisée dans les temps impartis. Un engagement en faveur de la qualité et de l’environnement Chez EASYMAT Services, nous mettons un point d’honneur à proposer des solutions innovantes et respectueuses de l’environnement. Les modules déployés à Sainte-Maxime illustrent parfaitement notre démarche :• Matériaux durables : Choix de matériaux limitant l’impact environnemental.• Optimisation des ressources : Réduction des nuisances lors de l’installation.• Esthétisme étudié : Intégration soignée pour s’adapter au cadre unique du port de Sainte-Maxime. Un engagement en faveur de la qualité et de l’environnement Ce chantier est une nouvelle preuve de la polyvalence et du professionnalisme d’EASYMAT Services. Nous sommes fiers d’avoir contribué à maintenir les activités essentielles de la Capitainerie et de ses commerces tout en accompagnant la transformation de ce site emblématique. Pour en savoir plus sur nos solutions modulaires ou discuter de vos projets, contactez-nous au 04.94.51.24.51 ou rendez-vous sur notre site web : groupe-sdg.com/index.php/category/easymat-services EASYMAT Services, le partenaire de vos besoins modulaires, partout et pour tous vos projets. L’équipe EASYMAT Services Accéder à la page partenaire EASYMAT Services

EASYMAT – Notre expertise au service de la Capitainerie de Sainte-Maxime Lire la suite »

Retour en haut