Le Cabinet 3LM est très souvent sollicité par des dirigeants qui souhaitent céder leur entreprise. Après un état des lieux opérationnel et financier le constat est malheureusement parfois assez douloureux…l’entreprise n’est pas cessible dans les conditions actuelles ou alors elle ne l’est pas à hauteur des prétentions du cédant.
L'objectif
Arriver, à terme, à céder l’entreprise …en la valorisant au mieux. Pour cela, un seul mot d’ordre l’anticipation. Une cession se prépare, s’organise. Plus la cession est préparée, appréhendée en amont, plus elle a de chances d’aboutir et d’aboutir dans de bonnes conditions (prix de cession, qualité du repreneur, période d’accompagnement limitée dans le temps, etc…).
Notre façon de procéder
La première étape consiste à dresser un état des lieux de l’entreprise, ses forces, ses faiblesses au regard du projet de cession, elle comprend :
– L’analyse de la structuration de l’entreprise, de l’organisation, qui fait quoi ? comment et avec quels moyens ? le rôle du chef d’entreprise, l’intuitu personae, les employés…
– Le positionnement commercial, l’offre, le savoir-faire, le métier, la notoriété, le carnet de commandes …
– La rentabilité, le Besoin en Fonds de Roulement, la trésorerie, l’étude des bilans, de la capacité d’autofinancement, de la capacité de remboursement d’une dette séniore post- cession…détermination d’une fourchette de valeurs de cession dans les conditions actuelles versus objectifs et conditions futures…
– Le cadre juridique actuel, au moment de la cession, modalités, plus-value…
Les différentes phases
L’audit qui portera sur tous les aspects précédemment nommés donnera lieu à des recommandations sur chacun des points. En découlera un schéma d’accompagnement qui sera mis en place en concertation avec le dirigeant, futur cédant. Ce schéma doit définir les différentes actions à mettre en place, leur calendrier et la typologie du fonctionnement avec le cabinet 3LLM, fréquence des rencontres, des visios, des points de situation, etc…
Le coût
Après une première rencontre et un tour d’horizon complet (cette première prestation est offerte pour les adhérents de la FBTP du Var) un devis est proposé pour la réalisation de l’audit qui sera donc la première étape.
Une fois l’audit réalisé et les recommandations validées, une convention d’honoraires est proposée, elle définit le coût mensuel en fonction du nombre d’heures passées chaque mois par le cabinet 3LM.
